或以傳真的方式把鋼板零割簡(jiǎn)介發(fā)過去

　　鋼材是城市發(fā)展的必需品，各種各樣的鋼材在這個(gè)鋼材銷售市場(chǎng)里積極的維護(hù)著自己的市場(chǎng)領(lǐng)地，

　　而作為一名鋼材銷售人員，此時(shí)要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。那么鋼材的銷售技巧都有哪些呢？

　　鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進(jìn)行的。鋼板零割這里我們簡(jiǎn)單介紹一下怎么從網(wǎng)上尋找客戶資源。

　　要找鋼材潛在客戶的途徑很多，基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：百度、搜狗、360等等，用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個(gè)搜索引擎， 同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果；

　　其次就是找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

　　當(dāng)你有了一些客戶的聯(lián)系方式之后，與客戶進(jìn)行溝通才是鋼材銷售的一塊難點(diǎn)。由于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，找到聯(lián)系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，鋼板零割因?yàn)檫B說話的機(jī)會(huì)都沒給你。

　　所以在進(jìn)行電話溝通的時(shí)候我們要先做好準(zhǔn)，不發(fā)盲目的去打電話，去碰釘子。

　　我們找的聯(lián)系方式一般尋找一些標(biāo)注負(fù)責(zé)人的電話，因?yàn)橹挥新?lián)系到了負(fù)責(zé)人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人就算有效電話。個(gè)電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對(duì)方里是否用到鋼材，用的什么鋼材，用量大概是多少，

　　這些都是很寶貴的信息。可能一些對(duì)你感興趣的客戶問對(duì)一些規(guī)格進(jìn)行詢價(jià),這事你不要抱著賺錢的心態(tài)去回答，你要報(bào)一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)還偏低的價(jià)位，印象是很重要的嗎！大多數(shù)客戶會(huì)讓你加QQ或微信，或以傳真的方式把簡(jiǎn)介發(fā)過去。

　　千萬不要懶,曾經(jīng)聽過一句話,付出不一定有回報(bào),但不付出一定沒有回報(bào)，我有可能多客戶,都是后來自己找上門了！所以加QQ或微信真的很重要的。

　　其實(shí)客戶都是很挑剔的,他也會(huì)綜合別人的報(bào)價(jià)然后選出比較有優(yōu)勢(shì)的去嘗試合作,所以報(bào)價(jià)一定要底于市場(chǎng)價(jià)。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步。

　　商務(wù)談判中的“辯”的目的，就是論證已方觀點(diǎn)，反駁對(duì)方觀點(diǎn)。論辯的過程就是通過擺事實(shí)，講道理，以說明自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。為了能更清晰地論證自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)的正確性及公正性，在論辯時(shí)要運(yùn)用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點(diǎn)的證據(jù)，以增強(qiáng)自己的論辯效果，從而反駁對(duì)方的觀點(diǎn)。

　　商務(wù)談判中辯論，往往是雙方誰進(jìn)行磋商時(shí)遇到難解的問題時(shí)才發(fā)生的，因此，一個(gè)辯手，應(yīng)該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴(yán)密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質(zhì)的人才能應(yīng)付各種各樣的困難，從而擺脫困境。

　　在辯論過程中，要有戰(zhàn)略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。辯論過程中要灑脫，鋼板零割不在枝節(jié)問題上與對(duì)方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動(dòng)。

　　文明的談判準(zhǔn)則要求：不論辯論雙方如何針鋒相對(duì)，爭(zhēng)論多少激烈，談判雙方都必須以客觀公正的態(tài)度，準(zhǔn)確地措辭，切忌用侮辱誹謗、尖酸刻薄的語言進(jìn)行人身攻擊。如果某一方違背了一準(zhǔn)則，其結(jié)果只能是損害自己的形象，降低了本方的談判質(zhì)量和談判實(shí)力，不會(huì)給談判帶來絲毫幫助，反而可能置談判破裂的邊緣。
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